Antes de poner su casa en venta, consulte cómo venderla mejor.
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Consejos para vender su casa
Nadie mejor que Ud. conoce su casa, Ud sabe cuales son los defectos y cuales las virtudes de su propiedad.
Simplemente se trata de destacar las virtudes. No hablamos de ocultar los defectos, pero sí de ver la parte positiva y cómo solucionarlos a la hora de ofrecer la vivienda a la venta.
Compruebe las condiciones de amortización de su hipoteca. Antes de poner en venta su vivienda compruebe las condiciones de la hipoteca que tiene contratada. En particular debe averiguar las comisiones de cancelación o amortización anticipada de hipoteca. Valore igualmente la posibilidad de subrogación de la hipoteca de su vivienda.
Determinar el valor de la vivienda. Es un tema clave a la hora de vender la casa: determinar el valor de la casa en el mercado. Una forma directa es que una Agencia Inmobiliaria le determine su precio de venta. Tiene otras posibilidades: tomar como referencia precios de venta recientes de viviendas similares en la misma zona, una tasación de la vivienda por empresas especializadas (su banco le puede facilitar una).
Estimar los costes de venta. Vender una casa a un precio determinado no significa que ingresará esa cantidad. Por esta razón, debe tener claro los gastos que generará la venta: Los gastos de cancelación de hipoteca, la comisión por venta de la Agencia Inmobiliaria, Impuestos. Otros gastos (anuncios publicitarios, abogado, puesta al día en gastos u obligaciones atrasadas, gestora, registro, reparaciones…). El objetivo final es que sepa a ciencia cierta el ingreso neto que percibirá tras la venta y que le permitirá llevar a cabo sus planes (por ejemplo, comprar otra vivienda).
Determinar el coste de adquisición de una nueva casa. Si la vivienda que va a vender es su casa habitual, deberá dedicar algún tiempo a evaluar el coste de la nueva casa. Gastos de traslado, costes de préstanos complementarios, gastos de compraventa y escritura.
En cuanto al aspecto de la casa: Haga las reparaciones necesarias, especialmente de elementos que vayan a suponer una baja importante en el precio de venta.
Despeje su casa lo más posible. Venda todos los objetos que no utilice. Nada más lindo y atractivo que espacios amplios, prolijos y acomodados.
Escriba en un listado todos los puntos a favor que Ud desee que los “compradores” tengan en cuenta: lugares disponibles en la casa, confort, es decir todas las fortalezas de la vivienda, etc y entréguelos a la inmobiliaria encargada de la venta.
Despeje la vista del frente de su casa, deje la vereda para que estacione el interesado en comprar, mantenga el cesped cortado y las plantas del jardín prolijas.
Permita que el comprador visite la casa tranquilo. Deje que el encargado de la venta muestre su vivienda al interesado. No interrumpa con comentarios. Es preferible que Ud no esté con ellos en el momento de la visita.
Cuide todos los detalles en cuanto a limpieza y orden de la casa: alfombras, paredes claras, ambientes luminosos, pocos muebles, electrodomésticos limpios, sanitarios, etc, deben lucir como si fueran nuevos. La casa debe tener aspecto de muy cuidada y con buen mantenimiento.
Tenga en cuenta el perfume de ambiente de la casa, depende del horario que sea la visita del comprador, por la mañana temprano, aromas frescos y de aire puero, al mediodía u rico olor a comidas (puede tener siempre algo a mano) y por la tarde un lindo olor a pan o galletas recién horneados.
Tenga una buena coartada para vender la casa. Si es buena compártala. Muéstrese orgulloso de su casa. Si conversa con un posible comprador, nunca se disculpe por lo que usted considere ser menos valioso de su casa.
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